Negocjacje handlowe

Główne zagadnienia szkolenia:

  • Istota negocjacji - jak nie przegrać – wygrywając.
  • Budowanie silnego wizerunku negocjatora.
  • Tworzenie korzystnej atmosfery w negocjacjach handlowych.
  • Style negocjacji – wybierz swój styl w zależności od sytuacji
  • Budowanie własnego celu w negocjacjach.
  • Etapy procesu negocjacji.
  • Jak prowadzić negocjacje aby osiągnąć swoje zamierzone cele?
  • Zakończenie negocjacji – czy na pewno to Ty jesteś wygrany?
  • Żelazne zasady negocjacji.
  • Techniki negocjacji.
  • Sztuka kierowania rozmową w negocjacjach handlowych.
  • Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacjami drugiej strony.
  • Sztuka przekonywania w negocjacjach handlowych.
  • Sztuka składania ofert i kontrofert.
  • Sekwencje ułatwiające przekonywanie w negocjacjach.
  • Najważniejsze techniki odpierania obiekcji przeciwnika.